Saunalahti / Mistä näitä senttejä oikein tulee?
Suunnitellessani Saunalahtea loin mainonnan konseptin, joka kiteytyi lauseeseen: Mistä näitä senttejä oikein tulee? Lause alkoikin pian elämään omaa elämäänsä kansan suussa. Ja tulihan siitä myös palkintoja, kuten Gold Effie, Kuukauden parhaat sekunnit ja kunniamaininta Voitto-mainoselokuvakilpailussa. Olen valikoinut tähän käsikirjoittamistani mainoksista kolme.
Kampanjakuvaus
Kampanjan tehtävä oli positioida Saunalahti koko kansan edullisimmaksi liittymäbrändiksi ja kasvattaa liittymien myyntiä.
Hintaposition omiminen oli haasteellista, sillä kova kilpailu oli jo painanut operaattorien hinnat alas. Lisäksi DNA oli jo aiemmin ominut Saunalahden hamuaman position. Erityinen haaste oli myös se, että kuluttajille puhelinliittymä on low-interest -tuote.
Hyvällä idealla kuitenkin erottauduttiin. Kun kilpailija kuvasi halvan liittymän mahdollistamaa ökyelämää, puhui Saunalahti “vain” senteistä. Päämediassa tv:ssä tarina kerrottiin aina uudelleen yllättävästä näkökulmasta. Printissä ja verkossa imagomainontaa tuki taktinen ilmoittelu.
Kampanja ylitti kaikki tavoitteet roimasti. Liittymämyynnin kasvutavoite ylitettiin 10 prosentilla, ja kappalemääräinen liittymämyynti kasvoi ällistyttävästi useita satoja prosentteja. Lisäksi kaikki tämä saavutettiin haastavassa taloustilanteessa ja edellisvuotta pienemmällä budjetilla.
